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在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者行為與喜好快速變化。日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，降本增效的品牌投放預(yù)算，品牌越來(lái)越難以守住消費(fèi)者心智。 

面對(duì)這一形勢(shì)，品牌如何在飽和的市場(chǎng)里打造爆品？如何與“挑剔”的消費(fèi)者真摯交流？在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，如何持續(xù)產(chǎn)出吸睛的創(chuàng)意內(nèi)容？又該如何通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定且可持續(xù)的增長(zhǎng)？

9月12日下午，由CBE杭州國(guó)際美容博覽會(huì)主辦的2024CBE新美妝·電商流量增長(zhǎng)峰會(huì)隆重舉辦。此次峰會(huì)匯聚小紅書(shū)、京東美妝、B站、數(shù)字100、飛瓜、如涵、有贊等機(jī)構(gòu)平臺(tái)，TOP級(jí)美妝達(dá)人，攜手首席合作媒體新浪美妝、微博美妝、共同解析消費(fèi)者心智溝通，以實(shí)際案例拆解流量獲取與轉(zhuǎn)化的高效打法，用好創(chuàng)意、好內(nèi)容、好資源撬動(dòng)好生意！

在新市場(chǎng)格局下，女性消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)、個(gè)性化商品的追求，為消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展機(jī)遇。本次峰會(huì)開(kāi)場(chǎng)嘉賓，數(shù)字100首席營(yíng)銷(xiāo)官&數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng) 范長(zhǎng)川先生帶來(lái)了《聽(tīng)她說(shuō)——2024女性消費(fèi)趨勢(shì)洞察》的主題分享。

隨著中國(guó)高收入女性比例上升，美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)潛力釋放。范院長(zhǎng)深入剖析不同世代女性消費(fèi)者畫(huà)像，根據(jù)其消費(fèi)偏好提出關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)策略。以悅己消費(fèi)為主的Z世代青年（15-29歲）愿意嘗新，購(gòu)買(mǎi)決策周期短，更寵愛(ài)自己。購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品時(shí)首先考慮是否適合自己膚質(zhì)，其次是安全健康、產(chǎn)品功效等。以發(fā)展型為主的Y世代中青年（30-44歲）消費(fèi)更加理性審慎，善于學(xué)習(xí)，關(guān)注定向功能性護(hù)膚產(chǎn)品和特殊原料成分。同時(shí)，“質(zhì)感”育兒成為新趨勢(shì)。以補(bǔ)償性消費(fèi)為主的X世代初老人群（45-65歲）有一定的財(cái)富積累和消費(fèi)意愿，但美妝個(gè)護(hù)滲透率只有不到35%，是未來(lái)消費(fèi)客群拓展的重點(diǎn)對(duì)象。

美妝直播電商歷經(jīng)多年發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段。如何通過(guò)流量運(yùn)營(yíng)獲得GMV穩(wěn)定增長(zhǎng)，構(gòu)建高利潤(rùn)商業(yè)模型？飛瓜高級(jí)數(shù)據(jù)分析師、KOL.CLUB社區(qū)聯(lián)合主理人 向一先生通過(guò)《2024美妝直播電商——商業(yè)流量驅(qū)動(dòng)下的GMV增長(zhǎng)趨勢(shì)分析》的主題演講，總結(jié)了一套GMV增長(zhǎng)生態(tài)方法論。

品牌自播（店播）是以一種貨盤(pán)為核心，依賴(lài)流量運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的形式。向一先生指出，由于流量成本上升，優(yōu)化店播渠道是驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)模型的關(guān)鍵。未來(lái)店播獲取流量的關(guān)鍵在于內(nèi)容&素材，高效生產(chǎn)高質(zhì)量素材，快速抓住消費(fèi)者注意力并引導(dǎo)下單成交。

針對(duì)美妝品牌，向一先生基于內(nèi)容、流量及貨盤(pán)，提出了兩種差異化的GMV驅(qū)動(dòng)模型。對(duì)于消費(fèi)者有一定認(rèn)知的美妝品牌來(lái)講，產(chǎn)品線(xiàn)豐富，店播投流追求品效合一，綜合成本高，但品牌力在消費(fèi)者決策、產(chǎn)品溢價(jià)、復(fù)購(gòu)方面都具有顯著優(yōu)勢(shì)。對(duì)于處于品牌發(fā)展初期階段的“白牌”來(lái)講，店播追求模式精簡(jiǎn)的素材引流，以流量快速換取GMV。雖然貨盤(pán)單一、自播矩陣數(shù)量受限，但只要擅長(zhǎng)精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)，仍可以切入某一細(xì)分賽道快速入局。

作為月活用戶(hù)破3億、“分享美好生活”的種草圣地，1億+創(chuàng)作者在小紅書(shū)上共同打造了一個(gè)“人幫人”的社區(qū)。品牌如何利用小紅書(shū)平臺(tái)力量重塑品牌價(jià)值，激發(fā)生意增長(zhǎng)？小紅書(shū)商業(yè)化國(guó)貨彩妝平臺(tái)專(zhuān)家 銀塵現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)分享《洞見(jiàn)真需求、種出紅產(chǎn)品、長(zhǎng)出好生意》。

當(dāng)前，70%的用戶(hù)會(huì)主動(dòng)在小紅書(shū)上搜索，月均有1.2億用戶(hù)懷揣“被種草”的心態(tài)，尋求購(gòu)物靈感，小紅書(shū)已成為消費(fèi)者決策前的首選站。品牌入駐小紅書(shū)，不僅能攜手平臺(tái)級(jí)事件，傳遞品牌價(jià)值，還能夠激發(fā)明星勢(shì)能，構(gòu)建品牌背書(shū)，通過(guò)各類(lèi)線(xiàn)下活動(dòng)，深度鏈接消費(fèi)者，激發(fā)口碑新活力?，F(xiàn)場(chǎng)，銀塵通過(guò)拆解橘朵、RED CHAMBER、阿芙AFU等品牌案例，分享了不同階段、不同品類(lèi)的實(shí)戰(zhàn)策略。

京東美妝作為知名電商平臺(tái)，則是通過(guò)差異化策略，全域資源加持，助力品牌增長(zhǎng)獲客。京東零售大時(shí)尚事業(yè)群KA品牌招商負(fù)責(zé)人 陳澍在《京東美妝如何助力商家生意增長(zhǎng)》的主題演講中提到，京東高端美妝用戶(hù)質(zhì)量高，男性禮遇心智強(qiáng)。作為禮遇首選渠道，品牌可與站內(nèi)全資源IP活動(dòng)深度共建，基于用戶(hù)需求打造定制化禮盒，助力品牌在京東美妝實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。此外，京東小時(shí)達(dá)服務(wù)可根據(jù)用戶(hù)定位，推薦附近美妝門(mén)店并提供即時(shí)送達(dá)服務(wù)，提升消費(fèi)者的購(gòu)物便捷性與滿(mǎn)意度。

以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容突破圈層，觸達(dá)更多消費(fèi)群體，是眾多品牌的共同追求。作為二次元聚集地，B站陪伴年輕人成長(zhǎng)，近年來(lái)消費(fèi)向視頻大幅增長(zhǎng)。學(xué)生黨通過(guò)UP主的美妝教程，在B站開(kāi)啟美妝第一課。嗶哩嗶哩營(yíng)銷(xiāo)中心奢美鞋服行業(yè)負(fù)責(zé)人 徐倩雅通過(guò)《在B站，如何擁抱美妝新生力》的主題演講，解析了B站獨(dú)特的社區(qū)生態(tài)和潛力人群畫(huà)像，并圍繞內(nèi)容種草、轉(zhuǎn)化提效和長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)三大板塊，拆解品牌內(nèi)容建設(shè)的基本原則和實(shí)際案例。她提到，品牌可以根據(jù)自身特點(diǎn)，通過(guò)與不同圈層的UP主合作共創(chuàng)，從知識(shí)科普、情感共鳴、特色場(chǎng)景、圈層創(chuàng)意等多元方向?qū)?nèi)容創(chuàng)新植入，觸達(dá)更多潛在的美妝客群。

#可以買(mǎi)貴的但是不能買(mǎi)貴了#微博作為當(dāng)下社會(huì)主流關(guān)注與趨勢(shì)的真實(shí)線(xiàn)上縮影，與消費(fèi)者、媒體、大V同頻共振。品牌如何巧妙借助熱點(diǎn)事件，搶占消費(fèi)者心智？微博品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 李斯媛在《大V營(yíng)銷(xiāo)與熱點(diǎn)的結(jié)合助力品牌建立用戶(hù)心智》的主題演講中提到，微博熱點(diǎn)源于消費(fèi)者自發(fā)討論的內(nèi)容，是消費(fèi)者情感與興趣的自然流露，為品牌提供了洞察用戶(hù)心智變遷的指南。品牌可以將自身特點(diǎn)與劇集綜藝、社會(huì)事件、體育賽事等熱點(diǎn)事件結(jié)合，塑造差異化品牌形象，并通過(guò)大V的助推和協(xié)助，進(jìn)一步締造品牌和產(chǎn)品的心智共識(shí)，幫助品牌尋找不確定時(shí)代下的確定性。

以紅人為代表的新媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)高質(zhì)量?jī)?nèi)容生產(chǎn)潛在價(jià)值，深度鏈接品牌、產(chǎn)品、用戶(hù)。如何借助紅人新勢(shì)力幫助品牌獲取高曝光量、打造品牌口碑與用戶(hù)忠誠(chéng)度？

圍繞 “流量之戰(zhàn)，論KOL聲量增長(zhǎng)秘訣”這一圓桌主題，蟬媽媽杭州城市總經(jīng)理 陳智琴作為主持人，與黑科技種草TOP達(dá)人 Miss周星星、全網(wǎng)商業(yè)力TOP達(dá)人 增增Elvis、小眾爆品制造機(jī) 熱心主播楊美麗、美妝寶藏好物挖掘官 明明很愛(ài)你 四位美妝行業(yè)KOL代表展開(kāi)了深入而精彩的對(duì)話(huà)。

越來(lái)越多的品牌將“達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)”從可選項(xiàng)變成了必選項(xiàng)，借力達(dá)人的流量承接和轉(zhuǎn)化能力，為品牌帶來(lái)價(jià)值增量。在《如涵MCN業(yè)務(wù)介紹&達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)案例分享》的主題演講中，如涵商業(yè)化中心渠道負(fù)責(zé)人 夏園園深度剖析多位達(dá)人的人設(shè)定位，實(shí)戰(zhàn)帶貨案例及相關(guān)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，揭秘了達(dá)人如何通過(guò)曝光、種草、轉(zhuǎn)化路徑，實(shí)現(xiàn)品、效、銷(xiāo)三位一體的效果。

公域流量為品牌帶來(lái)聲量和消費(fèi)者認(rèn)知，但私域是生意穩(wěn)步發(fā)展的存量基礎(chǔ)。無(wú)論是各類(lèi)短視頻、直播達(dá)人，還是成熟品牌，都在私域積極布局。有贊達(dá)人私域負(fù)責(zé)人 韋福森通過(guò)《存量時(shí)代, 如何借助私域流量挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)?》的主題分享，通過(guò)美妝達(dá)人、新銳品牌及工廠(chǎng)白牌三類(lèi)實(shí)際案例，詳細(xì)拆解了私域業(yè)務(wù)的四大路徑及運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，盤(pán)點(diǎn)品牌自身資源，選定成交模式，通過(guò)找到最短業(yè)務(wù)路徑，實(shí)現(xiàn)最小業(yè)務(wù)閉環(huán)！

當(dāng)下電商平臺(tái)流量的增長(zhǎng)，越來(lái)越需要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。本次峰會(huì)深度剖析了跨世代消費(fèi)趨勢(shì)，并通過(guò)不同平臺(tái)的用戶(hù)畫(huà)像和流量打法，通過(guò)實(shí)際案例的拆解，為不同階段的品牌量身打造流量躍升秘籍。

2025年，CBE將繼續(xù)秉持“雙城雙展”的戰(zhàn)略藍(lán)圖，于上海深耕全產(chǎn)業(yè)鏈的廣度與深度，在杭州聚焦充滿(mǎn)活力的中國(guó)新勢(shì)力品牌。將持續(xù)整合更多優(yōu)質(zhì)資源，賦能美妝品牌茁壯成長(zhǎng)，不斷為行業(yè)注入新能量。