美妝零售精英齊聚廣州，多維渠道共話(huà)新發(fā)展 - 零售新增長(zhǎng)①
2023-03-31 11:37:41
一年之計(jì)在于春。2023年，美妝行業(yè)展現(xiàn)出勃勃生機(jī)。歷經(jīng)三年的蟄伏休整，消費(fèi)者們走上街頭，起源于線(xiàn)上的新銳品牌也重新瞄準(zhǔn)線(xiàn)下渠道，化妝品零售商們整裝待發(fā)，蓄積力量，亟待尋求新的增長(zhǎng)方向。
作為目前中國(guó)化妝品行業(yè)最具權(quán)威的專(zhuān)業(yè)高端論壇，中國(guó)化妝品零售業(yè)大會(huì)歷經(jīng)十余年的沉淀，聚焦化妝品零售價(jià)值，洞察“消費(fèi)新遷移、渠道新融合、實(shí)體新引擎、零售新邊界”等多維話(huà)題，深層探討行業(yè)現(xiàn)狀，解析未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，全域賦能美妝產(chǎn)業(yè)上下游。
2023年，中國(guó)化妝品零售業(yè)大會(huì)將以“零售新增長(zhǎng)”為主題，于5月11日上午9:00在上海浦東嘉里酒店隆重召開(kāi)。針對(duì)當(dāng)下行業(yè)最新動(dòng)向，從實(shí)際案例出發(fā)，賦能渠道代理及零售門(mén)店再創(chuàng)輝煌。
為了更好地走近渠道商、代理商、零售門(mén)店，了解行業(yè)的切實(shí)需求，3月23日，CBE中國(guó)美容博覽會(huì)主席桑敬民、執(zhí)行主席?，?/strong>，2023年中國(guó)化妝品零售業(yè)大會(huì)執(zhí)行副主席廣西怡亞通大澤供應(yīng)鏈管理公司董事長(zhǎng)聶峰輝，特別戰(zhàn)略支持伽藍(lán)集團(tuán)高級(jí)公關(guān)經(jīng)理王冬瑩、穎通集團(tuán)渠道總經(jīng)理黃慧勇，與來(lái)自全國(guó)各省市的TOP零售精英、全國(guó)化妝品零售連鎖標(biāo)桿企業(yè)共聚廣州，舉辦了本屆化妝品零售業(yè)大會(huì)籌備會(huì)。會(huì)上，各位嘉賓針對(duì)“零售新增長(zhǎng)”這一主題進(jìn)行了熱烈探討，正式為本屆中國(guó)化妝品零售業(yè)大會(huì)拉開(kāi)了帷幕。
出席嘉賓 | 公司職務(wù) |
桑敬民 | CBE中國(guó)美容博覽會(huì) 主席 |
桑 瑩 | CBE中國(guó)美容博覽會(huì) 執(zhí)行主席 |
王冬瑩 | 伽藍(lán)（集團(tuán)）高級(jí)公關(guān)經(jīng)理 |
黃慧勇 | 穎通集團(tuán) 渠道總經(jīng)理 |
聶峰輝 | CBE商業(yè)聯(lián)盟副主席 深圳怡亞通生物科技公司副總裁 廣西怡亞通大澤供應(yīng)鏈管理公司董事長(zhǎng) |
高 強(qiáng) | 四川美樂(lè)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司 總經(jīng)理 |
蒙裕平 | 桂林市惠之林化妝品有限公司 董事長(zhǎng) |
黎 明 | 赤峰旺香婷企業(yè)管理有限公司 董事長(zhǎng) |
林 峰 | 西安弘業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司 董事長(zhǎng) |
朱 銳 | 洛陽(yáng)色彩都戀品牌策劃有限公司 董事長(zhǎng) |
段緯國(guó) | 寧波煥美企業(yè)管理有限公司 總經(jīng)理 |
杜昌龍 | CBE商業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)職副秘書(shū)長(zhǎng) 濟(jì)南逑美商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理 |
孫嘯林 | CBE商業(yè)聯(lián)盟河南分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 鄭州御妝供應(yīng)鏈管理有限公司 總經(jīng)理 |
林益明 | CBE商業(yè)聯(lián)盟四川分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 四川叁生萬(wàn)祺供應(yīng)鏈管理有限公司 總經(jīng)理 |
周子波 | CBE商業(yè)聯(lián)盟青海分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 青海美越商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理 |
黃明輝 | CBE商業(yè)聯(lián)盟廣東分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 東莞市順?lè)珜?shí)業(yè)投資有限公司 總經(jīng)理 |
吳曉生 | CBE商業(yè)聯(lián)盟廣東分會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng) 廣東智美商業(yè)投資有限公司 董事長(zhǎng) |
洪 宏 | CBE商業(yè)聯(lián)盟福建分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 泉州市鑫美杰百貨有限公司 董事長(zhǎng) |
黃 強(qiáng) | CBE商業(yè)聯(lián)盟浙江分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 杭州新紫陽(yáng)日化有限公司 總經(jīng)理 |
賈云崗 | CBE商業(yè)聯(lián)盟山西分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 山西云合商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理 |
馬繼榮 | CBE商業(yè)聯(lián)盟甘肅分會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng) 蘭州振榮商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理 |
趙廣明 | CBE商業(yè)聯(lián)盟陜西分會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng) 西安聚德商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理 |
金 濤 | 新疆滿(mǎn)意福源商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理 |
1
謀取零售新增長(zhǎng)
賦能行業(yè)新發(fā)展
”
籌備會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，CBE中國(guó)美容博覽會(huì)創(chuàng)始人、主席桑敬民表達(dá)了新一年對(duì)化妝品零售渠道的期冀與展望。部分CS渠道先鋒者通過(guò)提升終端服務(wù)質(zhì)量、不斷投入學(xué)習(xí)培訓(xùn)、并帶著市場(chǎng)的需求與供應(yīng)鏈合作等形式，走出各具特色的新發(fā)展道路，而部分零售商和代理商仍處于恢復(fù)期，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中增長(zhǎng)乏力。零售渠道如何發(fā)展，才能滿(mǎn)足不斷迭代的消費(fèi)者需求，獲得新增長(zhǎng)？
2023年，中國(guó)化妝品零售業(yè)大會(huì)將以“零售新增長(zhǎng)”為主題，深度研究消費(fèi)端、產(chǎn)業(yè)端及整個(gè)零售生態(tài)圈，抓住消費(fèi)者核心需求。在新的市場(chǎng)格局下，隨著消費(fèi)者對(duì)更優(yōu)質(zhì)、更高端美妝產(chǎn)品的追求日益劇增，我們堅(jiān)信零售行業(yè)將展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。
2
實(shí)體門(mén)店新探索
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新引擎
”
來(lái)自全國(guó)不同省市的百?gòu)?qiáng)零售連鎖精英針對(duì)本次零售業(yè)大會(huì)的主題，紛紛提出了自己的見(jiàn)解和看法，并結(jié)合自己門(mén)店在過(guò)往三年的經(jīng)營(yíng)情況做出了分享。
高 強(qiáng)
四川美樂(lè)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司
總經(jīng)理
2023年，公司對(duì)零售態(tài)勢(shì)保持樂(lè)觀，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)聚焦業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，和本屆零售業(yè)大會(huì)主題不謀而合。線(xiàn)下零售要發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)，以顧客為中心，做好產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)等工作。
朱 銳
洛陽(yáng)色彩都戀品牌策劃有限公司
董事長(zhǎng)
一切的生意都要圍繞著流量，只要有流量，生意就不會(huì)存在問(wèn)題。近兩年，洛陽(yáng)色彩專(zhuān)注于產(chǎn)品打造及模式升級(jí)，通過(guò)增設(shè)社區(qū)店、直播引流及精細(xì)化管理，打造了高粘性、高客單、高復(fù)購(gòu)的消費(fèi)體驗(yàn)。
黎 明
赤峰旺香婷企業(yè)管理有限公司
董事長(zhǎng)
2023年度策略：1）挖掘客戶(hù)力量，從人口紅利轉(zhuǎn)向人心紅利；2）提升線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)占比，從引流、鎖客到轉(zhuǎn)化，打造全鏈路閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)；3）注重老客激活。同時(shí)做好員工激勵(lì)，讓員工發(fā)自?xún)?nèi)心為客戶(hù)服務(wù)，與客戶(hù)的高粘性促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
林 峰
西安弘業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司
董事長(zhǎng)
美業(yè)人應(yīng)該共同構(gòu)建一個(gè)美麗、有溫度的零售生態(tài)，同時(shí)也要考慮公司盈利，兩者并存才能長(zhǎng)遠(yuǎn)走下去。西安弘業(yè)未來(lái)將與品牌、零售門(mén)店三方有機(jī)協(xié)作，更好地為消費(fèi)者提供美的服務(wù)，打造消費(fèi)者心中的新品牌。
蒙裕平
桂林市惠之林化妝品有限公司
董事長(zhǎng)
商業(yè)有一些是變的，但總有一些是不變的。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程，電商發(fā)展是不可逆的。CS渠道也要不斷尋求變革，未來(lái)希望能推動(dòng)品牌進(jìn)行一些線(xiàn)下渠道定制，在商業(yè)變遷的過(guò)程中，走出一片新天地。
段緯國(guó)
寧波煥美企業(yè)管理有限公司
總經(jīng)理
CS渠道要順應(yīng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整選品思維和經(jīng)營(yíng)方向，打造多業(yè)態(tài)、多維度的實(shí)體店鋪。對(duì)于實(shí)體店來(lái)講，上班的地方應(yīng)該在店里，理好貨、賣(mài)好貨。只要店鋪能夠?qū)崿F(xiàn)高業(yè)績(jī)并具備品牌效應(yīng)，拓展渠道也有更高的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
3
品牌深耕線(xiàn)下
CS渠道共贏
”
線(xiàn)下零售和渠道的發(fā)展，離不開(kāi)品牌方的不斷支持。新的一年，針對(duì)線(xiàn)下渠道各個(gè)品牌有哪些新的政策和方向，對(duì)零售業(yè)大會(huì)又有哪些期待和見(jiàn)解？
王冬瑩
伽藍(lán)集團(tuán) 高級(jí)公關(guān)經(jīng)理
今年零售業(yè)大會(huì)的主題和伽藍(lán)的年會(huì)主題“狂飆增長(zhǎng)”不謀而合。伽藍(lán)將繼續(xù)深耕CS渠道，并利用過(guò)往三年打磨的數(shù)字化戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)線(xiàn)下零售店轉(zhuǎn)型，今年在CBE 5月12-14日的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，伽藍(lán)將帶來(lái)更多品牌，比如美素、莎辛那，還有更多新品上市 ，敬請(qǐng)大家期待。
黃慧勇
穎通集團(tuán) 渠道總經(jīng)理
穎通集團(tuán)帶來(lái)了香水行業(yè)的獨(dú)家洞察及品類(lèi)趨勢(shì)，展示了當(dāng)前三大線(xiàn)下核心渠道：百貨、KA/CS及免稅店。根據(jù)CS客戶(hù)特性，為渠道提供“一商一策”、“個(gè)性化定制”、“Mini香水”等相關(guān)策略，貼近消費(fèi)者心智需求，助力客戶(hù)拓展市場(chǎng)份額。未來(lái)穎通將以更科學(xué)的合作模式、更優(yōu)質(zhì)的門(mén)店體驗(yàn)、通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)及定制渠道專(zhuān)屬品，實(shí)現(xiàn)CS渠道共贏。
4
創(chuàng)新變革
推動(dòng)渠道升級(jí)
”
當(dāng)實(shí)體店鋪不斷在探索新方向，當(dāng)扎根于CS渠道的品牌持續(xù)提供利好政策，作為架在品牌與渠道商中間的橋梁，代理商對(duì)行業(yè)又是如何看的呢？
CBE商業(yè)聯(lián)盟副主席
深圳怡亞通生物科技公司副總裁
廣西怡亞通大澤供應(yīng)鏈管理公司董事長(zhǎng)
聶峰輝
本屆中國(guó)化妝品零售業(yè)大會(huì)的規(guī)劃非常好。怡亞通未來(lái)可以通過(guò)整合資源和各方力量，加大市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，與行業(yè)共同應(yīng)對(duì)不確定的未來(lái)，謀取零售新增長(zhǎng)。
CBE商業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)職副秘書(shū)長(zhǎng)
濟(jì)南逑美商貿(mào)有限公司總經(jīng)理
杜昌龍
積極探索線(xiàn)上直播，總結(jié)實(shí)操心得，期待未來(lái)與行業(yè)分享。今年將重點(diǎn)協(xié)助CBE激活更多省市區(qū)域活力，為美妝行業(yè)持續(xù)賦能。
CBE商業(yè)聯(lián)盟河南分會(huì)會(huì)長(zhǎng)
鄭州御妝供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理
孫嘯林
實(shí)地走訪(fǎng)40余家小連鎖后，發(fā)現(xiàn)許多店鋪經(jīng)營(yíng)思維落后，人、貨、場(chǎng)急需重構(gòu)。實(shí)體店目前面臨兩大難題：一是供應(yīng)鏈，二是流量思維。中國(guó)化妝品零售業(yè)大會(huì)的使命，就是引領(lǐng)行業(yè)尋求變革之路，升級(jí)打造實(shí)體店2.0版本，重構(gòu)美妝新業(yè)態(tài)。
CBE商業(yè)聯(lián)盟四川分會(huì)會(huì)長(zhǎng)
四川叁生萬(wàn)祺供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理
林益明
針對(duì)不同的CS店鋪采取差異化合作方式，比如和百?gòu)?qiáng)合作名品，為中小店鋪打造有價(jià)值、銷(xiāo)量好的產(chǎn)品。
CBE商業(yè)聯(lián)盟青海分會(huì)會(huì)長(zhǎng)
青海美越商貿(mào)有限公司總經(jīng)理
周子波
公司業(yè)務(wù)和去年相比成倍增長(zhǎng)，因此信心、信念對(duì)行業(yè)前行至關(guān)重要。接下來(lái)將和桑主席一起服務(wù)好行業(yè)，為今年的零售業(yè)大會(huì)和西北巡展做好準(zhǔn)備。
CBE商業(yè)聯(lián)盟浙江分會(huì)會(huì)長(zhǎng)
杭州新紫陽(yáng)日化有限公司總經(jīng)理
黃強(qiáng)
當(dāng)大部分人都不愿意再代理重資產(chǎn)品牌時(shí)，新紫陽(yáng)拿下了伽藍(lán)和卡姿蘭。頭部品牌具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力，而作為長(zhǎng)期主義者，遇到困難應(yīng)該主動(dòng)出擊，積極攻堅(jiān)。
CBE商業(yè)聯(lián)盟甘肅分會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)
蘭州振榮商貿(mào)有限公司總經(jīng)理
馬繼榮
消費(fèi)環(huán)境和經(jīng)商邏輯在新時(shí)代發(fā)生了巨大的變化。代理商不能再靠單一品牌獨(dú)占市場(chǎng)，而是要通過(guò)開(kāi)拓市場(chǎng)、建設(shè)自有供應(yīng)鏈等手段，多渠道、多品牌發(fā)展，強(qiáng)大區(qū)域渠道，提高品牌議價(jià)能力。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)思維不斷碰撞，與會(huì)嘉賓們紛紛點(diǎn)頭，提筆記錄精彩想法。
CBE商業(yè)聯(lián)盟廣東分會(huì)會(huì)長(zhǎng)
東莞市順?lè)珜?shí)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理
黃明輝
CBE商業(yè)聯(lián)盟廣東分會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)
廣東智美商業(yè)投資有限公司董事長(zhǎng)
吳曉生
CBE商業(yè)聯(lián)盟福建分會(huì)會(huì)長(zhǎng)
泉州市鑫美杰百貨有限公司董事長(zhǎng)
洪 宏
CBE商業(yè)聯(lián)盟山西分會(huì)會(huì)長(zhǎng)
山西云合商貿(mào)有限公司總經(jīng)理
賈云崗
CBE商業(yè)聯(lián)盟陜西分會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)
西安聚德商貿(mào)有限公司總經(jīng)理
趙廣明
新疆滿(mǎn)意福源商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理
金 濤
籌備會(huì)的最后，CBE中國(guó)美容博覽會(huì)執(zhí)行主席?，撓蚋魑涣闶劬?bào)告了CBE的最新動(dòng)向。在過(guò)去的幾年里，CBE致力于數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型，通過(guò)前瞻性的展望，布局線(xiàn)上服務(wù)，依靠數(shù)據(jù)做出更好的決策。未來(lái)CBE將針對(duì)兩大板塊為行業(yè)持續(xù)提供服務(wù)：一是帶來(lái)更多的美妝好品牌和潮流新產(chǎn)品，尤其是引進(jìn)更多的進(jìn)口品牌，幫助渠道和零售商搶占市場(chǎng)先機(jī)；二是分享更多的商業(yè)模式及成功案例，助力美妝企業(yè)在充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中不斷提升內(nèi)生力量。
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2023年5月11日，由伽藍(lán)集團(tuán)、穎通集團(tuán)特別戰(zhàn)略支持，以“零售新增長(zhǎng)”為主題的中國(guó)化妝品零售業(yè)大會(huì)將在浦東嘉里酒店隆重召開(kāi)。屆時(shí)化妝品行業(yè)百?gòu)?qiáng)連鎖、代理大咖和區(qū)域強(qiáng)店精英將齊聚現(xiàn)場(chǎng)，針對(duì)零售行業(yè)痛點(diǎn)進(jìn)行剖析，共探未來(lái)發(fā)展新增長(zhǎng)，更多真知灼見(jiàn)，敬請(qǐng)期待。
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