化資前線丨爆品頻出！上海家化2023Q1凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)15.59%
2023-04-26 18:01:14
昨日（4月25日），上海家化披露2023年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告、2022年年度報(bào)告。2023年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.80億元，凈利潤(rùn) 2.30億元，同比增長(zhǎng)15.59%，扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)7.08%，其中，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)近16個(gè)季度以來(lái)的最高值。公司同步還發(fā)布了2022年度報(bào)告，2022年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 71.06億元，凈利潤(rùn) 4.72億元，扣非凈利潤(rùn)5.41億元。
盡管2022年受客觀不穩(wěn)定因素影響，營(yíng)收業(yè)績(jī)未能達(dá)到預(yù)期，但2023年第一季度的營(yíng)收數(shù)據(jù)，令人眼前一亮。能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)近16個(gè)季度以來(lái)的最高值，上海家化制定了怎樣的戰(zhàn)略布局？
上海家化表示，這是品牌渠道發(fā)展突出項(xiàng)目引領(lǐng)，研發(fā)成果穩(wěn)步體現(xiàn)，達(dá)播布局、特渠調(diào)整、營(yíng)銷投放效率等方面持續(xù)優(yōu)化，帶來(lái)的增長(zhǎng)。
Part.
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品牌高端化、專業(yè)化發(fā)展
旗下主力品牌爆品頻出
上海家化旗下主要品牌包括佰草集、玉澤、六神、啟初、高夫、湯美星等，具體來(lái)看，旗下各大品牌分別在護(hù)膚品類板塊、個(gè)護(hù)品類板塊及母嬰品類板塊通過(guò)爆品打造、IP聯(lián)名、產(chǎn)品創(chuàng)新等方式，實(shí)現(xiàn)新突破，并獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
佰草集解決了產(chǎn)品系列分散的問題，通過(guò)持續(xù)簡(jiǎn)化聚焦，打造四大系列產(chǎn)品線：新太極打造爆品，其中啵啵水累計(jì)至今單品銷售破億，新七白系列、雙石斛保濕系列則為品牌招募更廣泛的追求美白和保濕功效年輕的消費(fèi)群體，在高端化布局上品牌一季度上市了御系列，電商渠道收入連續(xù)兩個(gè)季度增速35%+。
玉澤持續(xù)夯實(shí)品牌“醫(yī)研共創(chuàng)”、“皮膚屏障自修護(hù)”的差異化定位，去年上市的首創(chuàng)大分子防曬新品在天貓小黑盒打爆，期間上榜防曬品類TOP1，新品油敏霜則有望成為下一個(gè)爆品，在玉澤天貓超品日BigDay（4月3日）該產(chǎn)品成為當(dāng)日美妝行業(yè)TOP1。
六神通過(guò)重磅代言人和首個(gè)六神IP清涼節(jié)助力營(yíng)銷創(chuàng)新不斷突破，使菁萃系列快速成為天貓旗艦店銷量第一的系列。在今年一季度，更推出六神驅(qū)蚊花露水（驅(qū)蚊蛋），便攜包裝滿足消費(fèi)者更多生活場(chǎng)景需求；顏值升級(jí)更時(shí)尚，順應(yīng)年輕消費(fèi)者審美。上市未滿一月，天貓旗艦店月銷即突破9000。
啟初與首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院馬琳主任團(tuán)隊(duì)的合作，上市了嬰幼兒多維舒緩系列，該系列添加了青蒿提取物，有效地帶動(dòng)了客單價(jià)的增長(zhǎng)。其聯(lián)合小劉鴨IP進(jìn)行夏日防曬營(yíng)銷，防曬霜一躍成為夏季TOP1單品，天貓寶寶防曬熱銷榜TOP2。
Part.
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聚焦線上渠道發(fā)力
今年一季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)超130%
從渠道上看，年報(bào)顯示，截至2022年底，興趣電商渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)超200%；今年一季度繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)超130%。
上海家化表示，線上，公司遵循多平臺(tái)布局協(xié)同發(fā)展以及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的策略；線下，持續(xù)推進(jìn)線下業(yè)務(wù)線上化，全面落實(shí)全渠道布局?？梢姡虾＜一谇啦季植呗陨?，重點(diǎn)聚焦于線上渠道。
線上方面，上海家化在京東、拼多多、快手、抖音等平臺(tái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)達(dá)到預(yù)期，在天貓的業(yè)務(wù)發(fā)展也更為健康持久，興趣電商達(dá)播業(yè)務(wù)已持續(xù)快速取得突破,達(dá)人矩陣建設(shè)基本完善。在業(yè)務(wù)模式上，達(dá)播、自播、店銷、活動(dòng)等共同發(fā)力；在貨盤上，維穩(wěn)品、主推品、潛力品、趨勢(shì)品等共同推進(jìn)；在用戶端，拉新促?gòu)?fù)購(gòu)提升客單等齊發(fā)力。
線下方面，上海家化通過(guò)新零售的增長(zhǎng)尋找有效突破，2022年，線下渠道新零售業(yè)務(wù)占比超過(guò)20%，其中商超的新零售到家業(yè)務(wù)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，屈臣氏的線上業(yè)務(wù)占比超過(guò)30%。
通過(guò)報(bào)告內(nèi)容，可以看到上海家化2023年開了個(gè)好頭，同時(shí)，也看到上海家化對(duì)今年的期望。報(bào)告稱，結(jié)合對(duì)2023年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷和對(duì)消費(fèi)復(fù)蘇的預(yù)期及公司股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)，上海家化定下目標(biāo)：力爭(zhēng)2023年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
品牌大動(dòng)作陸續(xù)落地
上海家化今年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)
當(dāng)問及如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)時(shí)，上海家化董事長(zhǎng)潘秋生表示，上海家化今年將通過(guò)加大研發(fā)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、品牌重磅代言、營(yíng)銷IP破圈等舉措，夯基壘臺(tái)積厚成勢(shì)。
截至2022年，上海家化共獲得427項(xiàng)授權(quán)有效專利，其中國(guó)家發(fā)明專利96項(xiàng)，涉外專利授權(quán)22項(xiàng)，拓展了全球化技術(shù)的領(lǐng)先布局。上海家化表示，將繼續(xù)圍繞八大基礎(chǔ)平臺(tái)打造技術(shù)壁壘，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研醫(yī)的外部開放合作平臺(tái)的打造加速技術(shù)轉(zhuǎn)化，全鏈路加速基礎(chǔ)研究及落地，同時(shí)布局美妝科技，科學(xué)性地把功效和安全有機(jī)地融合到一起。
持續(xù)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以高效智能的數(shù)字化系統(tǒng)賦能供應(yīng)鏈及渠道運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化并推進(jìn)數(shù)據(jù)的共享和可視化，助力經(jīng)營(yíng)決策和提升運(yùn)營(yíng)效率。
持續(xù)與各大平臺(tái)緊密合作，聯(lián)合打造更多的創(chuàng)新營(yíng)銷IP，以別具匠心的玩法，實(shí)現(xiàn)拉新和復(fù)購(gòu)的雙提升，并不斷完善私域建設(shè)，沉淀用戶資產(chǎn)；推動(dòng)跨品牌連帶策略，提升整體用戶品牌粘性、復(fù)購(gòu)、整體生命周期價(jià)值，以及品牌價(jià)值和產(chǎn)品銷售的雙增長(zhǎng)。
更值得一提的是，上海家化將攜旗下玉澤、高夫、六神、碧緹絲、芳芯五大品牌亮相2023第27屆CBE中國(guó)美容博覽會(huì)，一展民族標(biāo)桿企業(yè)實(shí)力。
2023年，上海家化將繼續(xù)以“長(zhǎng)期主義”堅(jiān)守核心戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身扎實(shí)的科研優(yōu)勢(shì)和民族企業(yè)的特色優(yōu)勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量與韌性發(fā)展，并以品牌創(chuàng)新與升級(jí)驅(qū)動(dòng)，為消費(fèi)者提供至美產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者、員工、股東和社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值，并將中國(guó)美帶給全世界。
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