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三年疫情改變了消費(fèi)習(xí)慣，也影響了品類趨勢(shì)，同質(zhì)化嚴(yán)重的彩妝賽道內(nèi)卷和淘汰加劇。

然而逆流之中，必有前行者。新銳彩妝品牌AKF布局全渠道，圍繞流量紅利，以多細(xì)分品類爆品帶動(dòng)品牌增長(zhǎng)的打法，于2022年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)175%，在眼部彩妝熱門品牌榜中位居TOP1，全年銷售額達(dá)14億；2023年開年之際穩(wěn)居抖音彩妝熱門品牌榜TOP3，成為近一年彩妝賽道上的一匹黑馬。

AKF成立于2018年，以“美無定式”作為品牌定位，致力于為每一位消費(fèi)者提供能夠表達(dá)自我之美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，目前產(chǎn)品線涵蓋彩妝、護(hù)膚、美妝工具、卸妝清潔等品類。在近期剛結(jié)束的第27屆CBE中國美容博覽會(huì)上，AKF攜旗下眾多爆品、明星產(chǎn)品驚艷亮相，首次展出三款定妝新品和《唐宮夜宴》聯(lián)名系列產(chǎn)品，為行業(yè)買家和消費(fèi)者提供了更多優(yōu)質(zhì)彩妝選擇，現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆。

國貨彩妝內(nèi)卷激烈，AKF究竟有何奧秘，做到在眾多新銳品牌中破圈而出呢？

01.

以小品類撬開大市場(chǎng)，完成全面布局

據(jù)《2022年中國彩妝市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)》數(shù)據(jù)顯示，彩妝用戶對(duì)于面部彩妝及眼妝的關(guān)注度連續(xù)兩年持續(xù)增長(zhǎng)，分別占比46%和15%，唇妝的用戶關(guān)注度有所下降，占比34%。

作為在疫情期間不斷拓展彩妝類目的品牌，AKF顯然也洞察到了這種市場(chǎng)趨勢(shì)。中國市場(chǎng)基數(shù)巨大的消費(fèi)群體造就了大量的細(xì)分人群，而每個(gè)細(xì)分人群其實(shí)都是很大的潛在市場(chǎng)，大到足以支撐一個(gè)品類的重鑄，一個(gè)品牌的誕生。AKF正是瞄準(zhǔn)了24歲-40歲的小鎮(zhèn)青年和精致媽媽在疫情期間的對(duì)于彩妝細(xì)分品類的需求，以簡(jiǎn)單好用、性價(jià)比高、妝力持久的眼部和面部彩妝產(chǎn)品成功破圈，以小品類撬開了大市場(chǎng)，撐起了品牌銷量和業(yè)績(jī)的飛速增長(zhǎng)。

在眼部彩妝市場(chǎng)中，眼線和睫毛膏是整個(gè)眼部彩妝中占比較小，但消費(fèi)者呼聲很高的類目。針對(duì)眼線市場(chǎng)中廣泛的消費(fèi)群體，提高產(chǎn)品使用便捷性和容錯(cuò)度，AKF推出柔滑持妝眼線膠筆。該產(chǎn)品柔滑易畫手感絲滑，有較好的防水防汗和長(zhǎng)久持妝的效果，以40元的超高性價(jià)比快速搶占市場(chǎng)份額。

點(diǎn)擊對(duì)接AKF優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

AKF柔滑持妝眼線膠筆

據(jù)悉，AKF柔滑持妝眼線膠筆還榮獲了CBE中國美容博覽會(huì)2023美伊大賞TOP榜“彩妝類眼妝大獎(jiǎng)”，也驗(yàn)證了其在消費(fèi)者心中的認(rèn)可度。

而AKF睫毛膏，采用油性成膜定妝因子配方和抗結(jié)塊分散體系，速干防水，搭配錐形塔刷，精準(zhǔn)取量，持久定型。通過與自帶話題流量度的KOL合作迅速出圈，榮登2022年抖音電商排行榜“眼部彩妝年度金榜”TOP1的寶座。

除眼部彩妝外，AKF旗下還有AKF散粉、AKF唇泥等爆款產(chǎn)品，全面擴(kuò)張彩妝領(lǐng)域。

AKF唇泥產(chǎn)品采用超輕粘土質(zhì)地，打造霧面啞光妝感，滋潤度高弱化唇紋，顯色度高持久性好；榮獲CBE中國美容博覽會(huì)2023美伊大賞TOP榜“彩妝大獎(jiǎng)”的AKF熱銷大單品輕透控油散粉，則運(yùn)用AKF研發(fā)團(tuán)隊(duì)獨(dú)家開創(chuàng)的4D微粉體處理技術(shù)和韓國頂級(jí)粉體氣化處理技術(shù)，在真空環(huán)境下對(duì)粉體進(jìn)行超高壓粉碎處理，粉體最小直徑達(dá)到2-3微米，比市面上一般產(chǎn)品更細(xì)膩、柔滑，有效解決堵塞毛孔等問題。

點(diǎn)擊對(duì)接AKF優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

AKF輕透控油散粉

而AKF散粉的迭代新品——AKF雪融柔膚定妝散粉更創(chuàng)新性的采用氨基酸濕法包裹技術(shù)，使合成氟金云母形成云朵狀粉體，讓散粉可以更好地融于底妝，同時(shí)以植物粉體替代硅石基礎(chǔ)粉體，提升粉體在皮膚表面的延展性的同時(shí)，增強(qiáng)隱匿毛孔的功效，打造自然通透的妝面，塑造「媽生感」好皮膚。

“用科研實(shí)力推動(dòng)品牌建設(shè)”是AKF的戰(zhàn)略性目標(biāo)，在成立的短短幾年時(shí)間里，AKF已憑借實(shí)力同科絲美詩等諸多世界一流OEM工廠建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。特別是在今年2月16日，AKF與科絲美詩共創(chuàng)的美妝聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室于上海正式揭牌成立。這表明AKF將聯(lián)合科絲美詩，運(yùn)用更加先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)理念和生產(chǎn)技術(shù)，提升彩妝產(chǎn)品成分搭配的合理性及功效性，為產(chǎn)品迭代升級(jí)提供強(qiáng)大背書；并以專注、科技、創(chuàng)新的品牌理念為眾多用戶帶來高科技、高品質(zhì)和高功效的美妝產(chǎn)品。

依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，AKF也成功落戶線下，啟動(dòng)線上+線下的全域零售布局。目前，AKF在天貓、京東、抖音、快手等電商平臺(tái)都開設(shè)了品牌官方旗艦店，線下渠道則入駐了屈臣氏、三福、KK館、WOW COLOUR以及諸多的區(qū)域百強(qiáng)連鎖，覆蓋5000余家線下網(wǎng)點(diǎn)。

02.

聯(lián)動(dòng)知名IP，強(qiáng)化品牌形象

隨著中國美妝市場(chǎng)的發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，特別是在后疫情背景下，眾多品牌為吸引更多消費(fèi)者，從原料到包裝、從廣告到渠道，都在持續(xù)演變。作為在疫情期間沖出來的彩妝黑馬，“實(shí)用”、“高性價(jià)比”、“爆款”是AKF得以走紅的關(guān)鍵。但要成為一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展的“長(zhǎng)紅”品牌，產(chǎn)品力只是其中一環(huán)。

據(jù)AKF品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年品牌將圍繞包括突破品類細(xì)分壁壘及塑造新品、聯(lián)名產(chǎn)品策略，遵循科技美妝發(fā)展新趨勢(shì)，加強(qiáng)與其他一流OEM工廠戰(zhàn)略合作，建設(shè)品牌生態(tài)體系，不斷加大拓展線下CS渠道布局，提升用戶留存和轉(zhuǎn)化能力等方面展開綜合布局。

在本次CBE中國美容博覽會(huì)上，AKF聯(lián)合河南衛(wèi)視知名IP《唐宮夜宴》，攜手推出包括散粉、眼線筆等多款唐宮夜宴系列聯(lián)名產(chǎn)品，與國潮結(jié)合，宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化，加碼產(chǎn)品力。

《唐宮夜宴》作為2021年河南春晚火爆出圈的節(jié)目，曾引發(fā)上億網(wǎng)友點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，掀起了一股國潮風(fēng)，吸引了一批國風(fēng)和傳統(tǒng)文化的愛好者。正是瞄準(zhǔn)了國潮趨勢(shì)和熱度IP的粉絲基礎(chǔ)，AKF通過借勢(shì)文化內(nèi)涵來傳達(dá)品牌價(jià)值和主張，從而拓寬消費(fèi)群體，獲得更多熱愛傳統(tǒng)文化、追求個(gè)性價(jià)值的潛在消費(fèi)者的認(rèn)可。

這也與AKF“美無定式”的品牌主張不謀而合。AKF認(rèn)為每個(gè)人都有獨(dú)特而多樣的美，“美”沒有定式，希望能夠鼓勵(lì)每一位用戶釋放自我，用色彩勇敢表達(dá)和探索屬于自己的獨(dú)特之美。

逆流而上，乘風(fēng)破浪。AKF從品牌創(chuàng)立至今始終展現(xiàn)了迎難而上的闖勁與追求創(chuàng)新的韌勁。未來，AKF仍將不斷洞察市場(chǎng)需求，持續(xù)提升產(chǎn)品力，為用戶及美妝行業(yè)賦能，致力成為研、產(chǎn)、供、銷為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈美妝品牌。